So schreiben Sie eine Geschäftsplanskizze

Was muss in einem Businessplan stehen? Hier finden Sie eine Geschäftsplanskizze mit Details dazu, was enthalten sein soll und wie Sie ihn organisieren und präsentieren.

Sie sind Unternehmer und möchten Ihre Idee in ein Unternehmen umsetzen? Haben Sie einen Businessplan? Es gibt einige Debatten darüber, ob neue Unternehmen zu Beginn einen Geschäftsplan benötigen, insbesondere wenn sie kein Geld verlangen. Laut Carl Schramm, Autor von „Burn the Business Plan“, hatten viele große Unternehmen bei ihrer Gründung keinen Geschäftsplan:

Die U.S. Small Business Administration verfolgt einen mittelmäßigen Ansatz und erkennt an, dass nicht alle Unternehmen einen umfassenden Plan benötigen. Stattdessen wird vorgeschlagen, dass kleinere Unternehmen und Startups eine „schlankere“ und schlankere Version verwenden, um das Wesentliche darzulegen und Stärken hervorzuheben. Ob schlank oder lang, Ihr Geschäftsplan sollte die Grundlagen abdecken.

Geschäftsplan-Übersicht

Die folgende Gliederung bietet einen kurzen Überblick darüber, was die einzelnen Abschnitte Ihres Geschäftsplans abdecken sollten. Es handelt sich nicht um einen endgültigen Leitfaden, da Sie möglicherweise Abschnitte erweitern oder kombinieren oder zusätzliche Details hinzufügen möchten, die auf Ihr spezielles Vorhaben zugeschnitten sind. Denken Sie daran, dass es darum geht, Ihr Unternehmen so attraktiv und professionell wie möglich zu präsentieren.

Zusammenfassung

Obwohl sie im Geschäftsplan an erster Stelle erscheint, ist die Zusammenfassung ein Abschnitt, der normalerweise zuletzt geschrieben wird, da sie den gesamten Plan zusammenfasst. Es bietet eine Einführung und einen allgemeinen Überblick über Ihr Unternehmen, einschließlich Ihres Leitbilds und Details zu den von Ihnen angebotenen Produkten und/oder Dienstleistungen.

Notiz

Da die Zusammenfassung den ersten Eindruck Ihres Unternehmens vermittelt, muss sie herausragend sein, insbesondere wenn Sie eine Finanzierung suchen.

Geschäftsbeschreibung

Geben Sie Informationen über das Unternehmen an, das Sie gründen, einschließlich der Art des Problems, das Ihre Produkte/Dienstleistungen lösen, und Ihrer wahrscheinlichsten Käufer. Sie können diese Beschreibung auch erweitern, indem Sie einen Überblick über die Branche bieten, zu der Ihr Unternehmen gehören wird, einschließlich Trends, Hauptakteuren und geschätzten Umsätzen. Dieser Abschnitt soll eine positive Sicht auf Ihren Platz in der Branche vermitteln. Heben Sie Ihr Unternehmen von der Konkurrenz ab, indem Sie Ihr Fachwissen oder das Ihres Teams sowie Ihren Wettbewerbsvorteil beschreiben.

Marktanalyse

Die Marktanalyse ist ein entscheidender Abschnitt des Geschäftsplans, da sie Ihre besten Kunden oder Klienten identifiziert. Um eine überzeugende Marktanalyse zu erstellen, recherchieren Sie gründlich den primären Zielmarkt für Ihre Produkte/Dienstleistungen, einschließlich des geografischen Standorts, der Demografie, der Bedürfnisse Ihres Zielmarkts und wie diese Bedürfnisse derzeit erfüllt werden. Ihr Ziel hier ist es, zu zeigen, dass Sie ein solides und umfassendes Verständnis der Personen haben, denen Sie Ihre Produkte/Dienstleistungen verkaufen möchten, damit Sie fundierte Vorhersagen darüber treffen können, wie viel sie kaufen könnten, und andere Interessenten überzeugen können.

Wettbewerbsanalyse

Bei der Vorbereitung auf das Verfassen des Abschnitts „Wettbewerbsanalyse“ erfahren Sie, wie erfolgreich Ihre direkten und indirekten Konkurrenten auf dem Markt sind. Dieser Abschnitt Ihres Geschäftsplans umfasst eine Bewertung der Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenz, etwaiger Vorteile und der einzigartigen Eigenschaften, die Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben. Dazu gehört auch eine Analyse, wie Sie etwaige Eintrittsbarrieren in den von Ihnen gewählten Markt überwinden können.

Das Hauptziel besteht hier darin, Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben. Eine fundierte Wettbewerbsanalyse kann jedoch potenzielle Finanzierungsquellen davon überzeugen, dass Ihr Unternehmen erfolgreich auf dem Markt konkurrieren kann. Ein nützliches Hilfsmittel zur Formulierung dieses Abschnitts des Plans wird manchmal als SWOT-Analyse oder „Stärken, Schwächen, Chancen und“ bezeichnet

Vertriebs- und Marketingplan

Der Abschnitt „Vertrieb und Marketing“ bietet eine detaillierte Erläuterung Ihrer Vertriebsstrategie, Ihres Preisplans, der vorgeschlagenen Werbe- und Verkaufsförderungsaktivitäten sowie aller Vorteile Ihrer Produkte/Dienstleistungen. Hier skizzieren Sie das Alleinstellungsmerkmal Ihres Unternehmens, beschreiben, wie Sie Ihre Produkte/Dienstleistungen auf den Markt bringen wollen und wie Sie Menschen zum Kauf bewegen.

Notiz

Bei der Entwicklung Ihres Alleinstellungsmerkmals besteht Ihr Ziel darin, die Frage zu beantworten: Warum sollten Menschen bei mir und nicht bei der Konkurrenz kaufen?

Eigentums- und Managementplan

In diesem Abschnitt werden die rechtliche Struktur und die Managementressourcen Ihres Unternehmens beschrieben, einschließlich des internen Managementteams, der externen Managementressourcen und des Personalbedarfs. Berücksichtigen Sie alle Erfahrungen oder besonderen Fähigkeiten, die jede Person in Ihrem Managementteam in das Unternehmen einbringt. Wenn das Ziel Ihres Geschäftsplans die Beschaffung von Finanzmitteln ist, ist es ratsam, einen Beirat als Managementressource einzubeziehen.

Betriebsplan

Der Betriebsplan bietet detaillierte Informationen darüber, wie Ihr Unternehmen geführt wird. Es enthält den physischen Standort Ihres Unternehmens, Beschreibungen von Einrichtungen und Geräten, die Art der benötigten Mitarbeiter, Lageranforderungen, Lieferanten und alle anderen relevanten Betriebsdetails, die sich auf Ihre genaue Art von Unternehmen beziehen, z. B. eine Beschreibung des Herstellungsprozesses oder von Spezialartikeln die im täglichen Betrieb benötigt werden.

Finanzplan

Bei der Gründung eines Unternehmens geht es in der Regel darum, Gewinne zu erwirtschaften. Daher ist es wichtig zu zeigen, dass Sie ein solides Gespür für Ihre aktuellen Finanzen, Ihren Finanzierungsbedarf und Ihr prognostiziertes Einkommen haben. Geben Sie im Finanzteil eine Beschreibung Ihres Finanzierungsbedarfs, Ihre detaillierten Finanzberichte und eine Finanzberichtsanalyse an. In diesem Teil des Geschäftsplans präsentieren Sie die drei wichtigsten Finanzdokumente eines jeden Unternehmens: die Bilanz, die Gewinn- und Verlustrechnung und die Kapitalflussrechnung, oder im Falle eines neuen Unternehmens eine Cashflow-Prognose.

Anhänge und Ausstellungen

Fügen Sie zusätzlich zu den oben genannten Abschnitten am Ende Ihres Geschäftsplans alle zusätzlichen Informationen hinzu, die dazu beitragen, die Glaubwürdigkeit Ihrer Geschäftsidee zu stärken oder Ihren potenziellen Erfolg zu steigern. Sie können Marketingstudien, Fotos Ihres Produkts, Genehmigungen, Patente und andere geistige Eigentumsrechte, Kredithistorien, Lebensläufe, Marketingmaterialien sowie alle für Ihr Unternehmen relevanten Verträge oder anderen rechtlichen Vereinbarungen einbeziehen.

So organisieren Sie Ihren Geschäftsplan

Es gibt keine feste Reihenfolge für Ihren Geschäftsplan. Die einzige Ausnahme besteht darin, dass die Zusammenfassung immer an erster Stelle stehen sollte. Darüber hinaus hängt die Reihenfolge von Ihren Zielen ab.

Wenn Ihr Zweck beim Schreiben eines Geschäftsplans darin besteht, Sie bei der Organisation, beim Sammeln von Informationen und beim Erstellen einer Roadmap zu unterstützen, organisieren Sie ihn so, dass er für Ihren Prozess am intuitivsten ist. Sie können ähnliche Inhalte zusammenfassen, z. B. alle Materialien zu Märkten (Branchenüberblick, Marketinganalyse, Wettbewerbsanalyse und Marketingplan).

Wenn Ihr Ziel darin besteht, eine Finanzierung zu erhalten, organisieren Sie den Plan basierend auf den Werten Ihres Publikums und beginnen Sie mit dem besten und überzeugendsten Material zuerst. Wenn im Beirat Ihres neuen Unternehmens eine hervorragende Gruppe von Personen vertreten ist, fügen Sie diesen Abschnitt direkt nach der Zusammenfassung ein. Wenn Sie die Stärken Ihres neuen Unternehmens hervorheben, werden Ihre Leser dazu ermutigt, Ihren Plan weiterzulesen.

Fügen Sie eine Titelseite und ein Inhaltsverzeichnis hinzu

Vergessen Sie nach Abschluss aller Abschnitte nicht, am Anfang des Plans eine Titelseite einzufügen, gefolgt von einem Inhaltsverzeichnis, in dem jeder Abschnitt mit Seitenzahlen aufgeführt ist.

Das Erscheinungsbild Ihres Geschäftsplans ist wichtig

Wenn Sie einen Geschäftsplan nur als organisatorische Übung für Ihre Augen schreiben, können Sie ruhig mit Stil und Organisation experimentieren; Der einfache Akt, alle Ihre Ideen in einer praktischen Vorlage zusammenzufassen, kann ein wertvolles Brainstorming-Tool sein. Wenn Sie jedoch auf der Suche nach Finanzierung oder Investoren sind, handelt es sich bei dem Geschäftsplan um ein formelles Dokument, daher sollte er auch so aussehen. Jeder Aspekt Ihres Geschäftsplans sollte Ihre potenzielle Finanzierungsquelle beeindrucken.

Achten Sie auf Ränder und Formatierung; Stellen Sie sicher, dass die Rechtschreibung überprüft und die Grammatik korrekt ist. Wenn Sie darin nicht gut sind, beauftragen Sie einen Fachmann damit.

Notiz

Es kann eine gute Idee sein, einen Fachmann mit der Gestaltung, Bearbeitung oder Überprüfung Ihres Geschäftsplans zu beauftragen, unabhängig davon, wie kompetent Sie sind. Mit neuen Augen lassen sich oft Probleme erkennen, die der ursprüngliche Autor übersehen hat.

Wenn Sie gedruckte Exemplare benötigen, lassen Sie diese professionell drucken und binden. Bedenken Sie, dass Ihnen möglicherweise nur wenig Zeit bleibt, um Ihre Idee zu verkaufen, und dass der erste Eindruck eine große Wirkung hat.

Wie lang sollte ein Businessplan sein?

Ein guter Geschäftsplan kann nicht auf eine minimale oder maximale Seitenzahl festgelegt werden. Denn die richtige Länge hängt von Ihrem Unternehmen ab. Ihr Geschäftsplan sollte kurz genug sein, um das Wesentliche ohne Redundanz oder überflüssigen Inhalt zu vermitteln, aber dennoch lang genug, um Ihrem Publikum zu zeigen, dass Ihr Unternehmen gut recherchiert und umfassend durchdacht ist.

Ein einfacher Plan für ein kleines Startup kann etwa 40 Seiten umfassen, während ein komplexerer Geschäftsplan 100 Seiten benötigt, um eine ehrgeizige Finanzierungsstrategie, Produktdiagramme, Branchendaten oder den gesamten Umfang des Vorhabens zu vermitteln. Das Ziel besteht darin, eine vollständige Erläuterung der relevanten Informationen über Ihr Unternehmen zu ermöglichen, die prägnant und gut organisiert präsentiert werden.